Este profitabil un loc de joacă? Cât câștigi pe lună în 2026, calculat pe trei scenarii

Pe scurt: da. Un loc de joacă bine amplasat și bine administrat e o afacere profitabilă, iar investiția se recuperează de obicei în unu-doi ani. Chiar și cu ipoteze prudente, un loc de joacă de cartier îi lasă proprietarului 6.000-7.000 de lei pe lună, iar unul mediu, cu patru angajați, face în jur de 6.000 de lei profit net fără ca proprietarul să stea la recepție. Când lucrurile merg bine (40 de copii pe zi, zece petreceri pe lună, un bar pus unde trebuie), același loc de joacă mediu trece de 13.000 de lei profit net pe lună și își recuperează investiția în mai puțin de un an.

Mai jos ai calculul complet pentru trei tipuri de locații, pragul de rentabilitate exprimat în copii pe zi și, mai ales, pârghiile care duc un loc de joacă de la scenariul prudent la cel bun.

Întrebarea asta o auzim des de la oameni care urmează să deschidă un loc de joacă. De obicei vine după ce au văzut un loc de joacă plin într-o duminică și au făcut socoteala rapidă: patruzeci de copii ori treizeci de lei, ori patru ore. E un început bun, dar profitul real se vede pe un an întreg, cu zile de marți și luni de vară cu tot. Vestea bună e că, făcut pe tot anul, calculul arată tot bine, iar sursele cele mai profitabile sunt exact cele pe care le controlezi cel mai ușor.

Cum am făcut calculele

Am ales intenționat ipoteze prudente, ca să vezi cifrele pe care te poți baza și în anul întâi, nu pe cele dintr-o lună excelentă. Le-am construit ca să vezi mecanismul, după care îți pui propriile cifre în el. Câteva lucruri pe care le-am ținut constante:

• Toate cifrele sunt medii lunare pe un an întreg, cu vara inclusă. O lună bună din sezonul rece arată vizibil mai bine decât media.
• Salariile pornesc de la salariul minim de 4.325 de lei brut, în vigoare din 1 iulie 2026, plus contribuția angajatorului.
• Regulile fiscale sunt cele din 2026: impozit pe venit de 1% pentru microîntreprinderi sub 100.000 de euro pe an, 16% impozit pe profit peste acest prag, TVA de 21% obligatoriu peste 395.000 de lei încasări pe an, 16% impozit pe dividende. Le-am explicat pe larg în ghidul despre cod CAEN, SRL sau PFA și taxe pentru loc de joacă.
• Comportamentul clienților vine din date reale: 6.865 de sesiuni înregistrate în HOPO în șapte locații din România, între martie și august 2026, agregate și anonimizate.

De unde vin banii într-un loc de joacă

Aproape toți cei care fac un plan de afaceri pentru un loc de joacă pornesc de la intrări. E normal, e venitul cel mai vizibil. Dar un loc de joacă are patru surse de bani și ele nu contribuie deloc egal la profit.

1. Intrările (timpul de joacă)

Cea mai mare parte din încasări, de obicei 65-75%. Aici contează două cifre: câți copii intră și cât plătește fiecare. Din datele noastre, vizita tipică durează 69 de minute, iar două treimi dintre copii trec de prima oră. Asta înseamnă că biletul mediu real e aproape întotdeauna mai mare decât prețul primei ore. Dacă ai un tarif de 30 de lei pe oră, biletul tău mediu ajunge ușor la 35-38 de lei. Cum construiești grila ca să nu pierzi bani nici în plus, nici în minus, am arătat în articolul despre cum stabilești prețul unei sesiuni de joacă.

Un detaliu pe care puțini îl știu: weekendul adună 35,1% din tot traficul săptămânal. Împărțit pe două zile, înseamnă că o zi de sâmbătă sau duminică aduce, în medie, cu aproximativ 35% mai mulți copii decât o zi obișnuită din timpul săptămânii. Adică un loc de joacă nu trăiește doar din weekend: zilele de luni până vineri aduc aproape două treimi din bani. E o veste bună, pentru că un venit împărțit pe toată săptămâna e mult mai stabil, iar orele libere din timpul săptămânii sunt cele mai ușor de umplut cu petreceri, ateliere și grupe.

2. Petrecerile de ziua copilului

Reprezintă de obicei 12-22% din încasări, dar o parte mult mai mare din profit. O petrecere de 800-1.500 de lei folosește un spațiu pe care îl plătești oricum, în multe cazuri într-un interval în care sala ar fi fost pe jumătate goală. Costul direct (tort, mâncare, decor, un animator) e în jur de 25-35% din preț. Restul e contribuție aproape curată la profit. Cum le organizezi fără să îți pierzi zilele la telefon am scris în ghidul despre rezervările online pentru zilele de naștere.

3. Barul și produsele

Cafeaua părintelui, apa, sucul, popcornul, o înghețată. Pare mărunțiș, dar o medie de 5-10 lei pe vizită, cu o marjă de 60-65%, contează serios la final de lună. Și e singurul venit care crește direct cu durata vizitei: un copil care stă o oră și jumătate înseamnă de obicei a doua cafea.

4. Abonamente, pachete, ateliere

Nu le-am pus în scenarii, deci tot ce aduc ele e în plus față de cifrele de mai jos. Prind de obicei din anul al doilea, după ce ai o bază de clienți care revin, și au un avantaj mare: aduc bani în avans, exact de care ai nevoie în lunile de vară.

Trei scenarii prudente, calculate lună de lună

Scenariul A: loc de joacă de cartier, 120-150 mp, oraș mic sau mediu

Doi angajați cu salariul minim și proprietarul care acoperă și el ture. În medie 20 de copii pe zi pe tot anul, bilet mediu de 30 de lei, patru petreceri pe lună la 800 de lei, 5 lei pe vizită la bar. Încasările anuale ajung la aproximativ 290.000 de lei, deci firma rămâne sub pragul de TVA și plătește doar 1% impozit pe venit.

Scenariul B: loc de joacă mediu, 200-250 mp, oraș mare

Patru angajați, proprietarul nu mai stă la recepție. În medie 35 de copii pe zi, bilet mediu de 35 de lei, opt petreceri pe lună la 1.000 de lei, 6 lei pe vizită la bar. Încasările anuale trec de 600.000 de lei, deci firma e plătitoare de TVA și, fiind peste 100.000 de euro, plătește impozit pe profit de 16%.

Scenariul C: loc de joacă mare, 400 mp, în mall

Șapte angajați. În medie 60 de copii pe zi, bilet mediu de 45 de lei, 18 petreceri pe lună la 1.500 de lei, 10 lei pe vizită la bar. Chiria de mall, cu tot cu taxa de servicii comune, e în jur de 36.000 de lei pe lună. Investiția inițială trece aici ușor de 250.000 de lei, peste intervalul obișnuit din bugetul pentru deschiderea unui loc de joacă, pentru că mall-urile au cerințe proprii de amenajare.

Citește tabelul de jos în sus și iese la iveală ceva interesant: toate trei variantele sunt pe profit, dar mărimea nu înseamnă automat un profit mai mare. Locul de joacă din mall încasează de cinci ori mai mult decât cel de cartier și face un profit apropiat. Ce contează nu e cât de mare e sala, ci cât plătești pe ea și cât de bine o folosești.

Ce înseamnă cifrele pentru scenariul A

E varianta cea mai sigură pentru un început: investiție mică, fără TVA, și un prag de rentabilitate de doar 13 copii pe zi. Cei aproape 7.000 de lei pe lună sunt un venit foarte bun pentru un oraș mic sau mediu, cu condiția să lucrezi și tu în locație. Dacă la un moment dat vrei să ieși din tură, angajezi pe cineva și locul de joacă rămâne un venit secundar, plus o afacere care are valoare dacă vrei să o vinzi sau să deschizi a doua locație.

Recuperarea investiției: dacă ai pornit cu 60.000 de lei, îți iei 3.000 de lei pe lună și restul îl pui deoparte, recuperezi banii în aproximativ 15 luni. Cu cât iei mai puțin din profit în primul an, cu atât ajungi mai repede pe zero la investiție.

Ce înseamnă cifrele pentru scenariul B

Aici ai o afacere pe care o conduci, nu una în care lucrezi. Profitul net de aproape 6.000 de lei pe lună îți recuperează o investiție de 110.000 de lei în 18-19 luni, iar timpul tău rămâne liber pentru marketing, parteneriate sau pentru a doua locație.

Cel mai util lucru din scenariul B e să vezi de unde vine profitul. Intrările acoperă, în mare, cheltuielile fixe. Profitul vine din petreceri și din bar. Și asta e o veste foarte bună: sunt exact zonele pe care le poți crește fără o sală mai mare și fără angajați în plus. Două petreceri în plus pe lună și un leu în plus la bar pe fiecare vizită mută deja rezultatul vizibil, cum vezi mai jos.

Ce înseamnă cifrele pentru scenariul C

Mall-ul îți aduce ce e mai greu de construit singur: trafic constant, parcare și părinți care oricum ies în weekend. Aici chiria e variabila care decide totul. La chiria standard din tabel, care ia 35% din venitul real, profitul e apropiat de al celorlalte scenarii și recuperarea investiției de 250.000 de lei durează aproape trei ani. Negociată mai jos, de exemplu la 25.000 de lei pe lună, profitul net urcă la aproape 17.000 de lei, iar locul din mall devine cel mai profitabil dintre cele trei. Mall-urile acceptă des chirii procentuale sau perioade de grație pentru chiriașii care aduc familii, deci merită negociat serios.

Același loc de joacă, bine administrat

Scenariile de mai sus sunt prudente. Iată ce se întâmplă cu aceleași cheltuieli fixe (aceeași sală, aceeași chirie, aceiași angajați) când proprietarul lucrează pe pârghiile descrise mai jos în articol:

• Locul de cartier (A), cu 25 de copii pe zi în loc de 20: profitul net urcă de la aproape 7.000 la aproape 12.000 de lei pe lună. Încasările rămân sub pragul de TVA, deci aproape tot ce vine în plus rămâne la tine.
• Locul mediu (B), cu 40 de copii pe zi, un bilet mediu de 37 de lei datorită unei grile de preț mai bune, zece petreceri pe lună și 7 lei pe vizită la bar: profitul net urcă de la aproape 6.000 la peste 13.000 de lei pe lună. Investiția de 110.000 de lei se recuperează în 8-9 luni.

Niciuna dintre aceste creșteri nu cere o sală mai mare sau oameni în plus. Cer o grilă de preț corectă, un calendar de petreceri plin și atenție la ce se vinde la bar. De aici vine diferența dintre locurile de joacă care „merg" și cele care merg foarte bine.

Pragul de TVA: cum îl treci cu profit

Diferența dintre A și B nu e doar de mărime, e și fiscală. Cât timp încasezi sub 395.000 de lei pe an, nu ești obligat să fii plătitor de TVA, iar prețul de 30 de lei al biletului e în întregime al tău. E un avantaj real pentru locurile de joacă mici. După prag, din fiecare 30 de lei încasați, 5,21 lei merg la stat ca TVA, iar o parte o recuperezi prin TVA-ul de la chirie, utilități și echipamente.

La aproximativ 500.000 de lei (echivalentul a 100.000 de euro) mai vine o treaptă: treci de la impozitul de 1% pe venit, cel de microîntreprindere, la 16% pe profit.

Pragul nu e un motiv să nu crești, ci un motiv să crești cu un plan. Locurile de joacă care îl trec bine fac trei lucruri deodată: ajustează prețul cu 2-3 lei, adaugă petreceri și încep să vândă pachete și abonamente. Așa ajung repede într-o zonă în care câștigă clar mai mult decât sub prag, ca în scenariul B bine administrat de mai sus. Singurul lucru de evitat e să treci pragul din inerție, fără să fi recalculat nimic. Regulile complete sunt în ghidul despre TVA și taxe pentru loc de joacă.

Câți copii pe zi îți trebuie ca să nu pierzi bani

Asta e cifra pe care ar trebui să o știi pe de rost. Se calculează simplu:

copii pe zi la pragul de rentabilitate = (cheltuieli fixe lunare - ce aduc petrecerile) ÷ (câștigul pe un copil × 30)

Câștigul pe un copil înseamnă biletul mediu plus ce cheltuie la bar, minus TVA (dacă o plătești) și minus costul produselor de la bar. În scenariul B, un copil îți lasă în jur de 32 de lei. Cheltuielile fixe sunt de circa 31.300 de lei, iar petrecerile acoperă aproximativ 4.600 din ele. Rezultatul: ai nevoie de aproximativ 28 de copii pe zi, în medie, pe tot anul. Scenariul B lucrează cu 35, iar un loc de joacă bine promovat într-un oraș mare trece ușor de 40.

Fiecare copil peste prag e aproape profit curat: în scenariul B, cinci copii în plus pe zi înseamnă în jur de 4.800 de lei în plus pe lună. Iar primele luni, cât îți construiești clientela, le treci liniștit cu fondul de rezervă de 15.000-30.000 de lei din calculul costurilor de deschidere.

Pentru scenariul A, fără TVA și cu costuri mici, pragul e în jur de 13 copii pe zi. De aceea locurile de joacă de cartier sunt printre cele mai stabile afaceri mici: ating profitul repede și îl păstrează chiar și în lunile mai slabe.

Sezonul: când deschizi și ce faci vara

Un loc de joacă indoor are un sezon clar: toamna, iarna și primăvara, când părinții caută un loc cald și sigur pentru copii. Vara, când se deschid parcurile și încep concediile, traficul scade la multe locații. Mediile din tabel includ deja vara, deci lunile din sezon arată vizibil mai bine decât ele.

Două sfaturi practice. Primul: dacă poți alege, deschide la sfârșitul verii sau începutul toamnei, ca primele tale luni să fie și cele mai bune din an. Al doilea: umple vara cu ce funcționează indiferent de vreme, adică tabere de zi, ateliere și petreceri (ziua copilului nu ține cont de anotimp). Locurile de joacă care fac asta trec prin vară fără griji.

Unde se câștigă profitul, concret

Vestea cea mai bună din tot calculul: profitul unui loc de joacă depinde mai mult de câteva decizii ale tale decât de noroc sau de mărimea sălii. Acestea sunt pârghiile care mișcă cel mai mult rezultatul, în ordinea impactului pe care l-am văzut.

Mai multe petreceri, în orele moarte. În scenariul B, două petreceri în plus pe lună aduc aproape 1.200 de lei în plus la profit. Cele mai valoroase sunt cele puse vineri după-amiază sau duminică dimineață, când sala nu e oricum plină.

Grila de preț potrivită cu durata reală a vizitei. Dacă taxezi pe ore întregi și rotunjești în jos ca să eviți discuțiile, dai gratuit între zece și treizeci de minute la două treimi dintre clienți. La 35 de copii pe zi, asta poate însemna mii de lei pe lună. Detaliile sunt în articolul despre prețul unei sesiuni de joacă.

Personal pus după curba reală a zilei. Salariile sunt cea mai mare cheltuială controlabilă. În zilele lucrătoare, dimineața sala e practic goală, iar vârful real vine abia pe la 18:30. Un program adaptat poate economisi zeci de ore de muncă pe lună. Am arătat cum în articolul despre capacitatea și fluxul la locul de joacă.

Pierderile mărunte de la casă. O oră de intrare notată aproximativ, un suc uitat pe bon, doi frați taxați greșit. Nimic spectaculos, dar la 1.000 de vizite pe lună se adună. Am pus cifre pe ele în comparația caiet, Excel sau soft de gestiune.

Barul pus în calea părintelui. Nu în colț, ci lângă zona unde părinții stau și așteaptă. Un leu în plus pe vizită, în medie, înseamnă aproape 600 de lei profit în plus pe lună în scenariul B, fără niciun copil în plus.

Ce să verifici înainte să semnezi contractul de închiriere

Locurile de joacă profitabile au de obicei aceleași cinci lucruri puse la punct de la început:

• O chirie sub 15-20% din încasările pe care le estimezi realist.
• Un spațiu separat, sau măcar o zonă, pentru petreceri. E cea mai profitabilă sursă de venit, merită planificată din prima zi.
• Un fond de rezervă pentru primele trei luni, ca să poți construi clientela fără presiune.
• Un plan pentru zilele din timpul săptămânii, nu doar pentru weekend: grădinițe și școli din zonă, grupe pentru cei mici, ateliere.
• Implicarea ta în primul an. Un loc de joacă nu e un venit pasiv de la început, dar după ce echipa și procesele merg, se poate conduce cu câteva ore pe săptămână.

Cum îți faci propriul calcul în 15 minute

Ia o foaie și scrie, în ordinea asta:

1. Chiria, salariile și utilitățile pe o lună. Acestea sunt cheltuielile tale fixe; adaugă 10% pentru restul.
2. Câți copii crezi că vin într-o zi obișnuită de marți, nu într-o sâmbătă. Înmulțește cu 30 și adaugă 10% pentru weekend.
3. Biletul mediu: prețul primei ore plus 15-20%, pentru că majoritatea copiilor trec de o oră.
4. Câte petreceri poți organiza realist pe lună, cu spațiul și personalul pe care îl ai.
5. Suma anuală. Dacă trece de 395.000 de lei, scade 17% din tot pentru TVA.
6. Scade cheltuielile din venit. Apoi repetă calculul cu 30% mai puțini copii, pentru lunile de vară.

Dacă ambele variante ies pe plus, ai un plan solid. Dacă varianta de vară iese la limită, de obicei se rezolvă cu o chirie mai bine negociată sau cu mai multe petreceri în plan. Pentru restul pașilor, de la autorizații până la ziua deschiderii, găsești totul în ghidul complet pentru deschiderea unui loc de joacă.

Întrebări frecvente